温州市代写项目可行性研究报告/商业计划书/制作PPT

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联系人：徐工

为什么商业模式不是盈利模式

       我们该如何理解商业模式呢？其实商业模式的核心就是产品，本质是通过产品给用户创造价值。在我们谈论任何模式之前，一定要做一个检验：客户是不是愿意用这个产品？是不是打中了其需求？为什么商业模式不是盈利模式？其实商业模式中包含了盈利模式，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

      商业模式分为五个方面：

      一、产品模式

      产品模式就是你提供了一个什么样的产品，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考：你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？其次产品决定了一个公司的合法性，所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品与用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

      二、用户模式

      一定要找到对你的产品需求强烈的目标用户。每个企业都有一些粉丝用户，忠实于你的产品，热爱你的企业

      三、推广模式

      找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。真正的推广模式是对产品不断完善和提升，要根据你的用户群根据你的产品去设计相应的推广方法。另外我们在推广的过程中需要注意研究市场，记得和目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断帮助产品调整和完善。

      四、盈利模式

      商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，你会发现公司的盈利模式往往与之前的商业计划书的设计大相径庭。在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。等你的产品被相当的认可之后，再来探索它的收入模式，一定会有很多善于挣钱和营销的人到你公司来。

      五、免费模式

      当你理解了商业模式以后，你就可能比较好理解之前说的免费是商业模式而非盈利模式。商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品，定位什么样的用户，用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中的一个环节。展开免费模式的时候，我们应该清楚：你究竟拿什么免费？这个东西会不会成为一个基础服务？通过免费能不能得到用户，在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务，增值服务的用户愿意付费吗？